Phuong Nguyen
Phuong Nguyen có hơn 10 năm kinh nghiệp trong lĩnh vực SEO marketing, đã rất nhiều lần đưa các website lên top đầu của các công cụ tìm kiếm.
KHÓA HỌC: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG ĐỈNH CAO
Khóa học "KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG ĐỈNH CAO" là chương trình huấn luyện tư duy chiến lược và thực hành tâm lý học chuyên sâu, giúp bạn bẻ gãy mọi rào cản phòng thủ của đối tác để mang về những thỏa thuận có lợi thế lớn nhất. Lộ trình học dẫn dắt học viên đi qua quy trình 3 giai đoạn của một cuộc thương lượng chuyên nghiệp: từ bước chuẩn bị thông tin tình báo về đối thủ, cách thiết lập biên độ giá trần - giá sàn thông minh, đến nghệ thuật tung đòn mở cửa để neo cảm xúc đối phương. Trọng tâm của khóa học đi sâu vào các giải pháp thực tế: mẹo xử lý bài toán ép giá từ những khách hàng lớn, kỹ thuật nhượng bộ có điều kiện ("Nếu... thì...") để không bao giờ bị mất thế, và quy trình hóa giải các tình huống bế tắc khi hai bên không tìm được tiếng nói chung. Đây là vũ khí tối thượng giúp bạn gạt bỏ sự rụt rè trên bàn đàm phán, bảo vệ biên lợi nhuận của doanh nghiệp, tối ưu hóa các điều khoản chi phí và kiến tạo đà tăng trưởng doanh thu vượt trội.
Bởi: Phuong Nguyen
Bạn sẽ học được gì
- Trang bị cho học viên tư duy "Đàm phán cùng thắng" (Win - Win Mindset) theo nguyên lý Harvard, dịch chuyển từ lối thương lượng ép buộc, đối đầu một mất một còn sang nghệ thuật hợp tác sáng tạo nhằm tối đa hóa lợi ích của cả hai bên.
- Cung cấp kỹ năng thực chiến bóc tách và làm chủ các mô hình đàm phán kinh điển (BATNA - Phương án thay thế tốt nhất, WATNA - Phương án tồi tệ nhất, ZOPA - Vùng thỏa thuận khả thi) để luôn làm chủ thế trận trên bàn thương lượng.
- Hướng dẫn phương pháp ứng dụng tâm lý học hành vi để "đọc vị" đối tác: từ cách nhận biết các thế bấm bài, bẫy tâm lý (ép giá, đóng kịch, trì hoãn) đến kỹ thuật sử dụng ngôn từ thôi miên và ngôn ngữ cơ thể để xoay chuyển tình thế.
- Huấn luyện năng lực kiểm soát cảm xúc đỉnh cao, kỹ thuật hóa giải các xung đột gai góc và mẹo chốt thỏa thuận mượt mà giúp duy trì mối quan hệ chiến lược bền vững sau đàm phán.
Yêu cầu khóa học
- Đối tượng tham gia: Chủ doanh nghiệp, Giám đốc điều hành, Quản lý mua hàng (Procurement), Giám đốc/Trưởng phòng kinh doanh, Account Manager, Freelancer hoặc bất kỳ ai thường xuyên phải làm việc với đối tác, khách hàng và muốn nâng cao năng lực thuyết phục ở các thương vụ giá trị lớn.
- Kiến thức nền tảng: Học viên cần có trải nghiệm thực tế trong việc giao tiếp kinh doanh hoặc đã từng tham gia vào quá trình ký kết hợp đồng, thương thảo quyền lợi ở mức cơ bản.
- Công cụ hỗ trợ: Sổ tay ghi chép hoặc máy tính cá nhân (Laptop); chuẩn bị sẵn 1 - 2 tình huống đàm phán thất bại hoặc một thương vụ hóc búa mà bạn đang chuẩn bị đối mặt để mổ xẻ trực tiếp tại lớp.
- Yêu cầu hoàn thành: Học viên cần tham gia đầy đủ các học phần, vượt qua các phiên giả lập đàm phán áp lực cao (Role-play) dưới sự đánh giá của chuyên gia và hoàn thiện được một Bộ quy trình chuẩn bị tiền đàm phán (Pre-negotiation Checklist) cho riêng mình cuối khóa.
Nội dung khóa học
6 bài học
12 phút
6 bài học
12 phút
Giáo viên
Đánh giá
Không có đánh giá, hãy để lại đánh giá đầu tiên
Để lại đánh giá
Email của bạn sẽ không được công khai.
