Phuong Nguyen
Phuong Nguyen có hơn 10 năm kinh nghiệp trong lĩnh vực SEO marketing, đã rất nhiều lần đưa các website lên top đầu của các công cụ tìm kiếm.
KHÓA HỌC: KỸ NĂNG TƯ VẤN BẢO HIỂM NHÂN THỌ CHUYÊN NGHIỆP VÀ HIỆU QUẢ
Khóa học "KỸ NĂNG TƯ VẤN BẢO HIỂM NHÂN THỌ CHUYÊN NGHIỆP VÀ HIỆU QUẢ" là chương trình huấn luyện tư duy học máy và tâm lý học hành vi chuyên sâu, giúp bạn đập tan bài toán "bán một lần rồi thôi" để trở thành người đồng hành tài chính trọn đời của khách hàng. Lộ trình học dẫn dắt học viên đi qua quy trình 8 bước bán hàng chuẩn quốc tế: từ mẹo định vị thương hiệu cá nhân chuyên gia trên mạng xã hội để hút tệp khách hàng tự nhiên, kỹ thuật tiếp cận hẹn gặp không mang mùi bán hàng, đến nghệ thuật trình bày giải pháp giữ chân người nghe trong 5 phút đầu. Trọng tâm của khóa học đi sâu vào các giải pháp thực tế: công thức tính toán "mệnh giá bảo vệ" chuẩn xác dựa trên thu nhập và chi phí của khách, kỹ thuật giải thích điều khoản loại trừ minh bạch để tránh tranh chấp hậu mãi, và quy trình chăm sóc biến 1 khách hàng cũ thành cái phễu giới thiệu thêm 5 khách hàng mới. Đây chính là thứ vũ khí tối thượng giúp bạn xây dựng sự nghiệp bảo hiểm bền vững, nâng cao tỷ lệ duy trì hợp đồng (K2) và tự tin chinh phục các danh hiệu cao quý như MDRT, COT, TOT.
Bởi: Phuong Nguyen
Bạn sẽ học được gì
- Trang bị cho học viên tư duy "Bác sĩ tài chính" – dịch chuyển hoàn toàn từ lối bán bảo hiểm chèo kéo, ép buộc người thân sang nghệ thuật tư vấn dựa trên nhu cầu thực tế và bài toán bảo vệ tài chính cốt lõi của khách hàng.
- Cung cấp kỹ năng thực chiến sử dụng các bảng khảo sát chuyên sâu nhằm "khơi gợi nỗi đau" và giúp khách hàng tự nhận diện các lỗ hổng rủi ro trong quản trị tài chính gia đình (sinh mạng, bệnh hiểm nghèo, hưu trí, học vấn).
- Hướng dẫn phương pháp thiết kế và bóc tách giải pháp sản phẩm một cách thông minh, giúp học viên biết cách mix-match sản phẩm chính và sản phẩm bổ trợ sao cho tối ưu quyền lợi mà vẫn vừa vặn với túi tiền của khách.
- Huấn luyện năng lực xử lý từ chối đỉnh cao bằng quy trình cô lập vấn đề, đập tan mọi định kiến tiêu cực của thị trường về bảo hiểm và bẻ gãy các rào cản phòng thủ bằng kỹ thuật "kể chuyện chuyển hóa" để chốt hợp đồng tự nhiên.
Yêu cầu khóa học
- Đối tượng tham gia: Đại lý bảo hiểm mới vào nghề, tư vấn viên (Agent) đang gặp tình trạng cạn kiệt nguồn khách hàng (hết tệp ấm/nóng), hoặc các MDRT/Quản lý đội nhóm muốn chuẩn hóa lại quy trình đào tạo thực chiến cho hệ thống của mình.
- Kiến thức nền tảng: Học viên cần đã hoàn thành khóa học cấp chứng chỉ đại lý bảo hiểm (MIT) của Bộ Tài chính và hiểu rõ các thuật ngữ cơ bản (Bên mua, Người được bảo hiểm, Giá trị hoàn lại).
- Công cụ hỗ trợ: Máy tính cá nhân (Laptop) hoặc máy tính bảng để thực hành chạy bảng minh họa quyền lợi trực tiếp tại lớp; chuẩn bị sẵn 3 lời từ chối "kinh điển" nhất mà bạn thường dính để mổ xẻ thực hành.
- Yêu cầu hoàn thành: Học viên cần tham gia đầy đủ các học phần, vượt qua bài thi giả lập tình huống áp lực cao (Role-play) tư vấn và chốt hợp đồng trước ban giám khảo, đồng thời hoàn thiện bản kế hoạch 4 tầng phễu khai thác khách hàng lạnh cuối khóa.
Nội dung khóa học
3 bài học
10 phút
3 bài học
10 phút
5 bài học
35 phút
5 bài học
35 phút
Giáo viên
Đánh giá
Không có đánh giá, hãy để lại đánh giá đầu tiên
Để lại đánh giá
Email của bạn sẽ không được công khai.
