Phuong Nguyen
Phuong Nguyen có hơn 10 năm kinh nghiệp trong lĩnh vực SEO marketing, đã rất nhiều lần đưa các website lên top đầu của các công cụ tìm kiếm.
KHÓA HỌC: PHÂN TÍCH VÀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI
Khóa học "PHÂN TÍCH VÀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI" là chương trình huấn luyện tư duy chiến lược và giải pháp vận hành thực chiến cao cấp, được thiết kế như chiếc la bàn giúp doanh nghiệp mở đường và chiếm lĩnh thị trường một cách bài bản. Lộ trình học dẫn dắt học viên đi qua quy trình nghiên cứu ý định và hành vi mua sắm (Search/Shopping Intent) của khách hàng để chọn đúng điểm chạm, công thức viết các bản chào giá, Sapo tài liệu thương mại lôi cuốn giữ chân đối tác trong 3 giây đầu, cho đến kỹ thuật xây dựng tiêu chuẩn chuyên gia (EEAT) cho hệ thống phân phối. Trọng tâm của khóa học tập trung sâu vào các giải pháp thực tế: mẹo xử lý bài toán ép giá từ các nhà bán lẻ lớn, kỹ thuật giải phóng hàng tồn kho dưới giá vốn để thu hồi dòng tiền nhanh nhập hàng mới mà không làm loãng giá trị thương hiệu, và quy trình thiết kế kịch bản kiểm soát rủi ro hệ thống tự động. Đây chính là vũ khí tối thượng giúp bạn đập tan thế cô lập của doanh nghiệp, tối ưu hóa mọi chi phí vận hành, làm chủ cuộc chơi số liệu tài chính và kiến tạo bệ phóng tăng trưởng doanh thu vượt trội, bền vững.
Bởi: Phuong Nguyen
Bạn sẽ học được gì
- Trang bị cho học viên tư duy chiến lược về "Hệ thống phân phối tổng thể" (Omnichannel Distribution Blueprint) – dịch chuyển hoàn toàn từ lối bán hàng phụ thuộc vào một kênh duy nhất sang nghệ thuật thiết kế, bao phủ và vận hành ma trận kênh phân phối đa nền tảng bền vững.
- Cung cấp kỹ năng thực chiến phân tích, đánh giá hiệu suất và chẩn đoán "bệnh" của các kênh hiện tại (Offline: GT/MT, Chuỗi cửa hàng; Online: Sàn TMĐT, Website, Social Commerce) dựa trên các số liệu tài chính và chỉ số kiểm soát cốt lõi.
- Hướng dẫn phương pháp săn lùng, đàm phán thương lượng và xây dựng chính sách chiết khấu, phân chia quyền lợi thông minh nhằm thu hút, kích thích hệ thống đại lý/nhà phân phối hành động, đập tan các rào cản phòng thủ của đối tác.
- Huấn luyện năng lực quản trị rủi ro hệ thống: từ quy trình hóa giải xung đột lợi ích giữa các kênh (xung đột giá, lấn vùng), kỹ thuật xả hàng tồn du kích, đến nghệ thuật kiểm soát dòng tiền công nợ (TK 131) để bảo toàn biên lợi nhuận ròng cho doanh nghiệp.
Yêu cầu khóa học
- Đối tượng tham gia: Giám đốc kinh doanh (CCO), Trưởng phòng kinh doanh/Kênh phân phối (Sales Manager/Trade Marketing Manager), Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, hoặc các chuyên gia Quản trị chiến lược muốn tối ưu hóa dòng chảy hàng hóa ra thị trường.
- Kiến thức nền tảng: Học viên cần nắm rõ cơ cấu sản phẩm, giá vốn, giá bán và sơ đồ vận hành cơ bản của doanh nghiệp hoặc dự án hiện tại để trực tiếp làm chất liệu bóc tách tại lớp.
- Công cụ hỗ trợ: Máy tính cá nhân (Laptop) để thực hành lập ma trận phân bổ kênh và xây dựng các bảng tính mô phỏng chính sách thương mại (Trade Terms) trực tiếp trên Excel.
- Yêu cầu hoàn thành: Học viên cần tham gia đầy đủ các học phần, thực hành bóc tách và tái cấu trúc thành công 1 sơ đồ kênh phân phối thực tế, đồng thời hoàn thiện một Bản kế hoạch hành động 30 ngày (Action Plan) phát triển kênh mới cuối khóa.
Nội dung khóa học
5 bài học
20 phút
5 bài học
20 phút
- 01. Tổng quan về một số mô hình kênh phân phối
2 phút
Xem trước
8 bài học
23 phút
8 bài học
23 phút
Giáo viên
Đánh giá
Không có đánh giá, hãy để lại đánh giá đầu tiên
Để lại đánh giá
Email của bạn sẽ không được công khai.
